Rast priemyselného pásu je zložitá a náročná cesta a sektor dámskej obuvi v Čcheng-tu, známy ako „Hlavné mesto dámskej obuvi v Číne“, je príkladom tohto procesu.
V 80. rokoch 20. storočia sa na ulici Jiangxi v okrese Wuhou rozrástol priemysel výroby dámskej obuvi v meste Čcheng-tu a nakoniec sa rozšíril do predmestia Shuangliu. Priemysel prešiel z malých rodinných dielní na moderné výrobné linky, ktoré pokrývali všetky aspekty dodávateľského reťazca, od spracovania kože až po maloobchod s obuvou.
Obuvnícky priemysel v Čcheng-tu sa radí na tretie miesto v Číne, popri mestách Wen-čou, Čchüan-čou a Kanton. Produkuje výrazné značky dámskej obuvi, ktoré sa vyvážajú do viac ako 120 krajín a generujú značné príjmy. Stalo sa popredným veľkoobchodným, maloobchodným a výrobným centrom obuvi v západnej Číne.
Prílev zahraničných značiek však narušil stabilitu obuvníckeho priemyslu v Čcheng-tu. Miestni výrobcovia dámskej obuvi sa snažili etablovať vlastné značky a namiesto toho sa stali továrňami OEM pre medzinárodné spoločnosti. Tento homogenizovaný výrobný model postupne narúšal konkurenčnú výhodu odvetvia. Online obchod krízu ešte viac prehĺbil a prinútil mnoho značiek zatvoriť svoje kamenné predajne. Výsledný pokles objednávok a zatváranie tovární posunuli obuvnícky priemysel v Čcheng-tu k náročnej transformácii.
Tina, generálna riaditeľka spoločnosti XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., sa v tomto turbulentnom odvetví orientuje už 13 rokov a viedla svoju spoločnosť cez viacero transformácií. V roku 2007 Tina objavila obchodnú príležitosť v dámskej obuvi, keď pracovala na veľkoobchodnom trhu v Čcheng-tu. Do roku 2010 založila vlastnú továreň na obuv. „Založili sme našu továreň v Jinhuan a predávali sme topánky v Hehuachi, pričom sme reinvestovali peňažný tok do výroby. Toto obdobie bolo zlatým vekom pre dámsku obuv v Čcheng-tu, ktorý poháňal miestnu ekonomiku,“ spomína Tina. Keďže však veľké značky ako Red Dragonfly a Yearcon objednávali objednávky OEM, tlak týchto veľkých objednávok vytlačil priestor pre rozvoj ich vlastnej značky. „Stratili sme zo zreteľa našu vlastnú značku kvôli obrovskému tlaku na plnenie objednávok OEM,“ vysvetlila Tina a toto obdobie opísala ako „chôdzu s pevným stiskom hrdla“.
V roku 2017 Tina z dôvodu environmentálnych obáv presťahovala svoju továreň do nového priemyselného parku a začala tak prvú transformáciu so zameraním na online zákazníkov, ako sú Taobao a Tmall. Títo klienti ponúkali lepší cash flow a menší tlak na zásoby, čo poskytovalo cennú spätnú väzbu od spotrebiteľov na zlepšenie výroby a výskumných a vývojových kapacít. Táto zmena položila pevný základ pre Tininu budúcnosť v zahraničnom obchode. Napriek počiatočnej nedostatočnej znalosti angličtiny a pochopeniu pojmov ako ToB a ToC si Tina uvedomila príležitosť, ktorú ponúkala internetová vlna. Povzbudená priateľmi, preskúmala zahraničný obchod a uvedomila si potenciál rozvíjajúceho sa zahraničného online trhu. Pri svojej druhej transformácii Tina zjednodušila svoje podnikanie, prešla na cezhraničný obchod a prebudovala svoj tím. Napriek výzvam, vrátane skepticizmu zo strany rovesníkov a nepochopenia zo strany rodiny, vytrvala a toto obdobie opísala ako „zvládnutie ťažkostí“.
Počas tohto obdobia Tina čelila ťažkým depresiám, častým úzkostiam a nespavosti, no naďalej sa venovala vzdelávaniu v oblasti zahraničného obchodu. Vďaka štúdiu a odhodlaniu postupne rozširovala svoje podnikanie s dámskou obuvou na medzinárodnej úrovni. Do roku 2021 začala Tinina online platforma prekvitať. Zahraničný trh otvorila prostredníctvom kvality, pričom sa zamerala na malé dizajnérske značky, influencerov a butikové dizajnérske obchody. Na rozdiel od rozsiahlej OEM výroby iných tovární Tina uprednostňovala kvalitu a vytvorila si tak špecifický trh. Intenzívne sa podieľala na procese navrhovania, dokončila komplexný výrobný cyklus od návrhu loga až po predaj a získala tisíce zahraničných zákazníkov s vysokou mierou opätovného nákupu. Tinina cesta je poznačená odvahou a odolnosťou, čo vedie k úspešným obchodným transformáciám opakovane.
Dnes je Tina v tretej fáze transformácie. Je hrdou matkou troch detí, nadšenkyňou fitness a inšpiratívnou blogerkou s krátkymi videami. Tina znovu získala kontrolu nad svojím životom a teraz skúma agentúrny predaj zahraničných nezávislých dizajnérskych značiek, rozvíja vlastnú značku a píše svoj vlastný príbeh. Ako je znázornené vo filme „Diabol nosí Pradu“, život je o neustálom objavovaní samého seba. Tinina cesta odráža toto neustále objavovanie a odvetvie dámskej obuvi v Čcheng-tu čaká na ďalších priekopníkov, ako je ona, ktorí napíšu nové globálne príbehy.
Chcete sa dozvedieť viac o našom tíme?
Čas uverejnenia: 9. júla 2024